婚庆市场新商机 跟妆师可日赚三千

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2016-07-26 10:40:50 来源: 全球加盟网 有1585人参与
  • 经营范围:婚庆
  • 门店数量:328家
  • 单店投资额:1~5
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婚礼,注定是人一生中美好的回忆之一。近年来,沈阳市每年结婚登记的新人约为5万对,其中蕴含着庞大的婚庆消费市




婚礼,注定是人一生中美好的回忆之一。近年来,沈阳市每年结婚登记的新人约为5万对,其中蕴含着庞大的婚庆消费市场。近,沈阳街头涌现出大量婚庆公司,婚庆行业真的稳赚不赔?想吃这碗饭又需要注意什么?


样本1:花店干婚庆增收50%


出镜人:郑艳 主打:鲜花+婚庆


超市营业员、花艺师、花店老板,农村女孩郑艳通过在沈阳的八年奋斗,实现了华丽转身。通过在其他花店打工的积累,2年多前,郑艳拥有了属于自己的花店。


郑艳告诉记者,开店优先年,自己并没有挣到钱。庆幸的是,她赶上了结婚潮。于是,她尝试购买一些道具,开始承揽婚庆生意。但由于对婚庆行业一窍不通,所以只能靠一点点去摸索。而郑艳至今仍记忆犹新,自己操办的优先份婚礼,仅勉强回本儿。


“现在婚庆收入已占到了花店收入的三分之一,每周都至少能有一份婚礼,要是赶上了旺月,一周能操办两三份婚礼。”郑艳说。  


投资收益:


“一套相同级别婚礼,大婚庆可能报价5000元,而我们只需付2500元就足够了。”郑艳表示,与大婚庆公司相比,像她这样的小婚庆,根本要不上价,再扣除人员、房租等成本,每月纯利能达到4000元。而每年的11月和12月是生意差的时候,有时一整天都不开张,只能干呆着。  


经营建议:


“起早上货不说,凌晨还得去布置婚礼现场,有时一天就睡二三个小时,还有时一整天都睡不上觉。”郑艳认为,想干这行必须要吃苦,不付出辛苦,就不会有回报。同时,还要有一个好的服务态度。


郑艳表示,目前,婚庆行业的竞争非常激烈,仅她所在的珠江街上就有10多家婚庆。但开的多,黄的也多,一年家门口就黄了四五家,有的婚庆刚开二三个月就黄了。


样本2:贴心跟妆师日挣3000元


出镜人:洛可可 主打:婚礼跟妆


每个新娘子都想在婚礼上展现漂亮的一面。在这种意愿下,跟妆师们的生意也就来了。在沈阳新人中小有名气的洛可可已化了10年新娘妆,见证了800对新人的甜蜜时刻。如今,她已经拥有了自己的工作室,出场费也从10年前的300/次,飙升至现在的1380元/次,而年底还会再上涨300元/次。


洛可可告诉记者,目前,沈阳市场上的跟妆师一大半是兼职,其中,有的跟妆师平日里就是办公室的职员。而和其他职业类似的是,跟妆师也分等级,目前普遍分五级,包括初级、中级、高等等。而能称得上较好跟妆师的至少要从业9年以上。


洛可可介绍,其实,跟妆师是一个很辛苦的职业,有时凌晨2点就得往新娘家赶,三四点钟出门更是家常便饭。通常情况下,每次跟妆都要补妆四五次,还要为新娘变换五六种不同的发型。


投资收益:


洛可可表示,在扣除各项支出后,自己一个月的纯利达到2万元。购买化妆品每月需要支出1000元左右。她告诉记者,赶上结婚高峰,自己一天要干三份活儿,可以轻松进账3000元。而目前,自己的档期已排到了明年的10月份。


经营建议:


洛可可说,身为跟妆师,首要具备的就是责任心。“结婚一辈子就一回,所以一律不能糊弄,不能给新人们留有遗憾。为此,我每次完工后,都会给自己打分,如果得分低,会在下次跟妆时弥补。”洛可可说。


洛可可给即将举办婚礼的新人支招儿,尽量将试妆控制在三家以内,否则很可能会挑花眼。除此之外,在试妆时要有亲人或闺密陪同,同时还可以事先在网上找一些自己喜欢的妆后图片,这会给跟妆师提供一定的参考,会使试妆事半功倍。


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样本3:仨小伙想把婚庆开遍东北


出镜人:姜旭国 主打:个性化婚礼


虽然才刚刚年满30岁,但姜旭国却被圈里人亲切地称呼为“老姜”。4年前,他和两个好朋友凑了七八万元开起了一家30平大小的花店。由于资金有限,创业之初,老姜几乎成了全能工,进花、送花等活儿都揽在他身上。“由于要天天送花,不到10天时间,就把铁西区内各条街路跑个遍。”老姜说。


随后,他发现鲜花和婚礼结合得很紧密,老姜和朋友开始涉足婚庆领域。光2008年一年,就赚了20多万元。而此时,哥几个想到的并不是分钱,而是扩大经营。“我们重新租了一套200平的门市,还购置了一些道具,除此之外,还注册了属于自己的品牌。”老姜说。


如同滚雪球一般,如今,老姜已在东三省及内蒙古拥有60家婚庆连锁店,是沈阳很大的婚庆连锁机构,一年承办婚礼3500对。


投资收益:


老姜告诉记者,算上加盟费和道具费,目前,只需投入五六万即可成为旗下连锁婚庆,基本上一年就可以回本儿。但前提是能接受公司的经营理念,愿意接受体系组织的培训、提供的指导及广告营销建议,具备一定的学习能力,同时还要是个自律的人。


老姜认为,相对于“小婚庆”,虽然“大婚庆”的价格较高,但却可靠。而且相对要更具创意。他介绍,目前,很多“大婚庆”都配有专门的创意团队,他们的日常工作重点就是出点子。除此之外,“大婚庆”还具有品牌优势,在服务理念上也超出一筹。


经营建议:


老姜认为,沈阳目前拥有大大小小的婚庆2000家,但真正赚大钱的不足5%。而随着市民消费的趋于理性和婚庆专业性的提高,未来的沈阳婚庆市场会被大婚庆占据,“小婚庆”走加盟路线不失为一个保持生命力的好办法。


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布兰奇
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